物知觉

　　知觉 人际知觉

　　社会知觉

　　自我知觉

　　归因

　　影响社会知觉的主观因素：

　　认知的经验

　　认知者的动机与兴趣

　　认知者的情绪

　　图式的主要作用：

　　影响对注意对象的选择

　　影响记忆

　　影响自我知觉

　　影响个体对他人的知觉

　　印象形成与印像管理

　　印象形成的效应：

　　一、首因效应、近因效应

　　二、光环效应

　　三、刻板印象

　　信息整合模式：加法模式、 平均模式、加权平均模式、 中心品质模式

　　行为原因的分类：

　　内因与外因

　　稳定性原因与易变性原因

　　可控原因与不可控原因

　　控制点理论：(美) 罗特

　　外控者：(不符合社会期待)

　　内控者：( 符合社会期待)

　　归因原则：

　　不变性原则 海德

　　折扣原则 凯利

　　协变原则 凯利

　　个体归因时需要考虑的三种信息

　　特异性信息

　　共同性信息

　　一致性信息

　　若 特异性、 共同性、一致性 都高， 外归因;

　　若特异性低、共同性低，一致性高， 内归因。

　　影响归因的因素

　　1、社会视角

　　自我防卫策略

　　2、自我价值保护

　　动机性归因偏差

　　3、观察位置

　　4、时间因素

　　社会动机概述

　　一、社会动机的概念

　　自然动机

　　动机

　　社会动机

　　二、动机过程

　　人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程，称为 动机过程。

　　三、社会动机的功能

　　1、激活 功能

　　2、指向 功能

　　3、维持 功能

　　4、调解 功能

　　四、动机与活动效率的关系

　　1、动机强度与活动效率之间并不呈正的线性关系;

　　2、一般来说，动机强度与活动效率之间的关系，大致呈倒U型内曲线;

　　3、中等强度的动机，活动效率最高。

　　4、每种活动都有最佳的动机水平，随着活动性质不同而有所不同，且有明显的个体差异;

　　5、比较简单任务的中，活动效率随动机强度的提高而上升;随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。

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