北京张博士医考中药考试辅导之——保健品营销

北京张博士医考张银合博士携全体优秀老师助大家考试顺利通过！

保健品的发展这几年可谓红红火火，虽然国家颁布了多项对保健类产品管理法令，但依然没有令广大生产商在这一领域大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健类产品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的养身理念使然，国人更注重"养身"，这与西方人崇尚的"健身"有很大的区别。这就造成了在西方运动健身器材好销，而在中国保健品好卖的消费特点。

良莠不齐的保健品同列货架，消费者多了选择的余地。对于企业来说，怎样才能在终端获得最终的胜利才是根本的问题。

首先企业要养成站在消费者的角度来开展营销工作的习惯，强调以消费者为中心，从消费者的角度考虑，持续的关注、跟踪、分析消费者需求这代表着营销策划最高水平，这样企业才能抓住消费者的心思，消费者也才有可能购买企业的产品，进而对企业产生忠诚！

其次，在医药保健品的营销策划中，概念策划是一个重头戏。软文的炒作、正版广告的轰炸、电台讲座、电视专题、专刊宣传、终端营销等地毯式、立体化的宣传随处可见，到底哪种最有效才是企业最关心的。

然而，细节是魔鬼，医药保健品市场的竞争更多地体现在细节执行上。随着经济的发展和人们对健康的重视，保健品已趋向同质化，市场上的产品，成分功能都相差无几，真正起作用的有时候仅仅是一些微不足道的细节。

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